장사의 심리학 2. 온전히 집중하자.

온전히 집중하는 것은 심리학적인 기본이다. 사람들은 요즘 그 어느 때보다도 아주 바쁘게 살고 있다. 하루에 Facebook 인스타와 같은 SNS를 평균 20번 이상 확인한다고 한다. 텔레비전 신문 라디오 트위터 YouTube 포스퀘어 문자 메시지 스카이프 이메일 등 다양한 것들을 통해 온종일 정보를 얻고 있다. 그 후 남는 시간에 실제 사람들과 이라고 이야기하는 그런 삶을 살고 있는 것이다. 이 과정에서 우리는 한 번에 한 가지 깊은 생각을 하고 사색하고 명상하는 생활을 잃어버린 것은 아닐지 생각하게 된다. 왜냐하면 온갖 곳에서 수백 가지 아이디어가 쏟아져 들어오는데 우리 뇌가 한순간도 쉴 틈이 없기 때문이다. 우리는 각각의 아이디어를 내고 각각의 생각들을 정리해서 체계화시키는 대신에 그저 그때그때 자극적인 정보들을 찾고 재미있는 것을 취하고 나머지는 잊어버리는 방식이다. 우리는 왜 소화가 걸릴 정도로 많은 정보에 빠져 있다고 하여 스스로 사고하지 않는 습관이 들고 있다. 전두엽이 활성화되기 위해서 온전히 집중하는 것은 심리학적인 기본이다. 사람들은 요즘 그 어느 때보다도 아주 바쁘게 살고 있다. 하루에 Facebook 인스타와 같은 SNS를 평균 20번 이상 확인한다고 한다. 텔레비전 신문 라디오 트위터 YouTube 포스퀘어 문자 메시지 스카이프 이메일 등 다양한 것들을 통해 온종일 정보를 얻고 있다. 그 후 남는 시간에 실제 사람들과 이라고 이야기하는 그런 삶을 살고 있는 것이다. 이 과정에서 우리는 한 번에 한 가지 깊은 생각을 하고 사색하고 명상하는 생활을 잃어버린 것은 아닐지 생각하게 된다. 왜냐하면 온갖 곳에서 수백 가지 아이디어가 쏟아져 들어오는데 우리 뇌가 한순간도 쉴 틈이 없기 때문이다. 우리는 각각의 아이디어를 내고 각각의 생각들을 정리해서 체계화시키는 대신에 그저 그때그때 자극적인 정보들을 찾고 재미있는 것을 취하고 나머지는 잊어버리는 방식이다. 우리는 왜 소화가 걸릴 정도로 많은 정보에 빠져 있다고 하여 스스로 사고하지 않는 습관이 들고 있다. 전두엽이 활성화되기 위해서 많은 사람들은 책을 읽는 것이 중요해요. 많은 사람이 책을 읽는 습관을 들여야 한다고 하는데 사실상 그렇게 실천하고 있는 사람들은 많지 않아 보인다. 관심을 기울일 선택지가 지나치게 많으면 사람인 한곳에 집중하지 못하고 산만해지기 마련이다. 사실 아무것도 하지 않고 있을 때가 더 많기도 하다. 예를 들어서 Netflix를 보려고 틀었는데 그 어떤 영화나 드라마. 예를 들어서 Netflix를 틀었는데 그 어떤 드라마나 영화를 재생하기보다는 어떤 것들이 있는지 예고편만 계속해서 돌려보는 것 같은 효과이다. 그 무엇에도 전념하지 않는 자세는 매 순간 인생을 진실하게 살고 어떻게 하면 장사와 사업이 잘될지 고민하는 시간 대신의 시간을 그저 흘려보내는 것이 더 많아질 수도 있다. 
아주 간단하게 가게를 한다고 상상했을 때도 그러하다. 장사를 하는 사장이 고객과 제품에만 집중이 되어 있다면 그것에 대해 전달되는 진심이 아주 클 것이다. 하지만 사장이나 직원이 핸드폰만 보고 있다거나 텔레비전만 보고 있다고 하면. 그 가게에 들어간 손님이 제품을 사고 싶을 것인지 그 사장의 진심을 과연 느낄 수 있을 것인지 의문이다.
우리는 현재 누구나 기업 가정임을 가지고 기업을 운영할 수 있는 여명기가 살고 있다. 정말로 대단한 일이 아닌지 과거에는 사업을 시작하는데 엄청난 자본이 많이 들었지만 무자본 창업이라는 말이 유행할 만큼 자본 없이도 다양한 방법으로 장사를 시작할 수 있다. 이때 가장 중요한 것이 바로 심리학이다.
아이디어와 의지만 있으면 누구나 창업을 시도할 수 있는 세상 이럴 때일수록 사업의 본질을 꿰뚫어야 한다. 사업의 본질이란 소비자로 하여금 소비자가 왜 무엇을 어떻게 어떠한 이유로 돈을 지불하고 싶어 하는지를 파악하는 것이다.
이것을 정확하게 파악한 창업자들은 자신이 즐기는 일을 하면서 돈까지 버는 행운을 누릴 수 있게 된다.
아이디어가 처음부터 완벽해야만 한다고 생각할 필요가 없다고 한다. 일단 소비자의 심리학적 관점에서 소비자의 마음을 파악한 아이템이 있다면 그 아이디어를 상황에 맞게 변화하고 개선하는 것이 중요하다. 처음부터 큰 사업을 작은 돈이라도 벌어보는 것이 중요하다.
다른 사업가들은 어떤 분야에 매진하고 있는지 또 다른 나라에서는 어떤 새로운 사업들이 관심을 끌고 있는지 트렌드를 파악하는 것도 좋다. 왜냐하면 트렌드는 돌고 돌기도 하지만 다른 나라에서 유행한 것들이 우리나라에 뒤늦게 자리 잡는 경우도 많기 때문이다 워낙 글로벌한 시대라 그 유행이 아주 큰 차이가 나게 자리 잡지는 않는다. 그러므로 빠르게 트렌드를 파악해 주는 것이 중요하다. 예를 들어서 어떠한 트렌드를 구글에서 검색하여 본다면 더 빨리 아이디어를 얻을 수 있다. 그리고 그 나라의 블로거들이 어떤 글과 그림을 포스팅하고 있는지 파악하는 것도 좋은 방법이다.
다른 사업가들은 어떤 분야에 매진하고 있는지 또 다른 나라에서는 어떤 새로운 사업들이 관심을 끌고 있는지 트렌드를 파악하는 것도 좋다. 왜냐하면 트렌드는 돌고 돌기도 하지만 다른 나라에서 유행한 것들이 우리나라에 뒤늦게 자리 잡는 경우도 많기 때문이다. 워낙 글로벌한 시대라 그 유행이 아주 큰 차이가 나게 자리 잡지는 않는다. 그러므로 빠르게 트렌드를 파악해 두는 것이 중요하다. 예를 들어서 어떠한 트렌드를 구글에서 검색하여 본다면 더 빨리 아이디어를 얻을 수 있다. 그리고 그 나라의 블로거들이 어떤 글과 그림을 포스팅하고 있는지 파악하는 것도 좋은 방법이다. 
전 세계 스타트업의 관심사를 주시하는 방법도 있다. 넥스트웹, 기술 크런치, 빠른 기업, 트란 스포티에 등을 참고하면 좋다.